Как найти заказчика для строительства |
|
Когда подошло время заканчивать работы по текущим объектам или же заказчикам нужно по ряду причин заморозить строительство, значит, пришло время найти новые контакты. Но на это требуются дополнительные затраты временные или финансовые. А ведь надо платить зарплату рабочим и менеджерам, да и про налоги не стоит забывать. Активный поиск Мониторинг новостей В данном случае необходимо иметь человека, который будет читать прессу или же просматривать интернет от 3 до 5 часов в день, чтобы найти что-нибудь о планах на строительство или о текущем строительстве. Необходимо также просматривать объявленные тендеры, затем искать контакты компаний, которые указаны в статьях, и проверять данные контакты. Потом нужно будет обзванивать найденные компании, и посылать им коммерческие предложения по почте, факсу, e-mail, желательно, чтобы компания состояла в СРО, с пошаговой инструкцией вступления в саморегулируемую организацию. При положительном результате нужно назначить встречу, чтобы провести деловые переговоры и заключить контракт. Поход по стройкам Пройдитесь по тем стройкам, которые ведутся в вашем регионе, там возможно найдутся заказчики, которые на данный момент недовольны ведением текущих работ. Так появится возможность им предложить свои услуги, заинтересуйте их и объясните подробно, почему вы подходите для них. Звонки Ищите контакты генподрядных и строительных компаний, устанавливайте с ними контакт, спросите, стоят ли они сейчас. Если вы планируете начинать строительство прямо сейчас, то старайтесь наладить отношения, будьте готовы, что вы сможете попасть в их базу контактов, и вам непременно скоро поступят предложения (заказы). Пассивный поиск В этом случае вы даете рекламу, однако в будущем поиск потенциальных заказчиков будет вестись в ответах на звонки, а также в участии в тендерах, присылаемых в компанию. Старайтесь давать как прямую, так и косвенную рекламу, старайтесь продвигать свой сайт, работайте с партнерами, руководствуясь системой обмена заказчиками и прочее. |
