Как найти инвестора и что для этого необходимо: полезные советы

Стартап, новый бизнес, интересный индивидуальный проект требуют средств для реализации. Для многих проектов собственных средств основателя или автора идеи недостаточно. Брать кредит на реализацию часто невыгодно. Привлекают инвесторов.

Правила

Перед собственно привлечением надо тщательно изучить всю доступную информацию. Попробуйте посмотреть бизнес-форумы BizNet, сайты конкурентов, советы опытных бизнесменов. Сейчас полно статей, рассказывающих о поиске инвесторов в конкретных областях. Не останавливайтесь на единственной – старайтесь охватить картину целиком.

Составьте список потенциальных инвесторов. В нем может быть и тысяча имен, и больше – это нормально. Выгодный для вас контакт с большей частью установить не удастся. Информацию спокойно можно брать в открытых источниках – это общие соцсети (особенно Твиттер, Линкедин и Фейсбук) и специализированные ресурсы (Angelist и Signal NFX). Бизнес-форумы и конференции тоже подкинут наименований. Работая с этим списком, вы постепенно выделите самых выгодных и лояльных инвесторов, готовых вложиться в ваше дело.

Создайте минимальный готовый продукт. Если проект находится на стадии идеи, инвестировать в него будут на невыгодных для вас условиях. А так вы сможете оценить сразу, насколько идея привлекает конечных пользователей, что-то подкорректировать. И инвесторы увидят наглядно, во что им предстоит вложиться.

Заранее обдумайте допустимый для инвестиций процент. Доля основателя бизнеса должна быть большей – лучше 40-50%. Иначе он теряет интерес к своему детищу, и бизнес быстро рушится.

Советы

Стоит структурировать информацию и представить ее в самом привлекательно виде. Активнее используйте таблицы и презентации. Чем нагляднее представлены данные, тем лучше.

Красочная, но не перегруженная лаконичная презентация работает лучше, чем сухие строчки не разделенного на абзацы текста.

Работайте планомерно. В среднем на привлечение инвесторов уходит 6-8 месяцев. Не торопитесь – так вы только отпугнете потенциальных партнеров.

Снабжайте инвесторов информацией своевременно. Создайте информационные листки и ежемесячные рассылки, в которых будут описаны ваши текущие достижения и планируемые будущие шаги. Добавьте цифр, так станет нагляднее. Интерес имеющихся инвесторов постоянные порции информации разогреют, а новых привлекут.

Идеальное количество инвесторов – три-пять. Прежде чем переходить к действительно «вкусным» предложениям, стоит потренироваться на менее значимых людях из вашего списка.

Получится – хорошо. Нет? Вы приобретете ценный опыт, который поможет действовать успешнее в следующий раз.